La fotografía es una profesión muy gratificante a la vez que exigente. Cuando menos te lo esperas te encuentras en situaciones en las que, de una forma u otra, debes tener la capacidad de exponer lo que haces de forma clara y concisa. Es ahí donde entra en juego el elevator pitch.
Esto es fundamental para el éxito de tu presencia como negocio online y offline. A continuación conocerás qué es el Elevator Pitch, para qué sirve y por qué es importante para ti como fotógrafo.
Definición de Elevator Pitch
El elevator pitch es una exposición breve, sencilla y directa de tu proyecto. La traducción literal de elevator pitch sería “discurso en el ascensor”.
Ese nombre viene inspirado en una hipotética situación donde entras en el ascensor con un potencial cliente o colaborador con el que te interesa trabajar y durante dicho trayecto le tienes que explicar en unos 30 segundos en qué consiste tu negocio.
Esto es lo que habitualmente tienen muy claro las grandes marcas y lo que constantemente ves en los anuncios publicitarios. En un breve espacio de tiempo las marcas tienen que exponer su propio elevator pitch para que entiendas de lo que están hablando, qué les hace diferentes y por qué son una buena opción para ti.
Vamos a ver por qué deberías incluir este discurso en la manera en que explicas tu proyecto.
Soy Fotógrafo ¿Realmente Necesito un Elevator Pitch?
Si lo que quieres es que tu proyecto salga adelante, la respuesta es un rotundo SÍ. Hay una idea preconcebida de que las imágenes hablan por sí solas y que su impacto no necesita de ningún discurso adicional. La verdad es que siempre vas a necesitar de un argumento escrito o hablado para complementar tu trabajo.
Debes tener en cuenta que habrá cosas que no se puedan transmitir sólo con la imagen, por tanto, es para eso que necesitas poder transmitir correctamente la misión de tu proyecto para que sea fácilmente entendible por otros.
Un elevator pitch te obligará a que concentres tus fortalezas y tus oportunidades y lo expongas a tu mercado como solución a una necesidad. Si a un potencial cliente le gusta tu trabajo pero no sabes transmitir tu factor diferencial, probablemente termine escogiendo a otro profesional con similar producto que lo sepa comunicar de una forma más efectiva.
Imagina que vas a una fiesta y te encuentras a un potencial cliente y le empiezas a hablar de lo que haces. ¿Cómo lo explicarías? En el mejor de los casos vas a poder estar conversando con esa persona durante varios minutos y probablemente se haga una idea acertada de lo que haces. Pero ¿y si tuvieras 30 segundos para explicarlo? ¿Serías capaz? El éxito está en saber aprovechar la oportunidad en ese breve periodo de tiempo o simplemente perderla.
Factores para crear el Elevator Pitch
Ser claro y breve. Aquí no hay margen de error, debes intentar captar la atención desde el primer segundo. Lo que no sea esencial para que el interlocutor entienda tu mensaje simplemente elimínalo. Resume tus puntos más fuertes y memorízalos para unirlos en una frase que tenga sentido. Todo lo que digas tiene que resonar contigo y eso debes ser capaz de transmitirlo con la forma en la que lo comunicas.
Ofrecer algo diferente. Para ello debes saber lo que se está ofreciendo en el mercado actualmente. Si identificas los principales problemas que los clientes encuentran en tu sector podrás trabajar en ello para ofrecer soluciones que te diferencien. Para destacar en un mercado o eres muy bueno haciendo lo que los demás u ofreces una alternativa interesante que aporte valor.
Inspira con tu historia. Todos tenemos una historia que contar y aunque no sea lo principal, será lo que le dé sentido a tu proyecto. Ten en cuenta que la mayoría de veces cuando te enfrentas a dos productos parecidos con dos precios similares lo que marcará la diferencia será la persona que hay detrás de ello. Si eres capaz de transmitir tu pasión con aquello que haces será más fácil conseguir resultados.
¿Y tú ya tienes tu elevator pitch?
La creación del elevator pitch es algo que en TOO MANY FLASH trabajamos de forma personalizada con los alumnos de La Lanzadera de Fotógrafos y los lanzados lo perfeccionan hasta que consiguen tener la idea clara de quiénes son, cuál es su factor diferencial y por qué ellos son la mejor opción en su sector.
